🎯 Le 3 Leggi di Marketing che ogni Personal Trainer e Osteopata dovrebbe conoscere

Non serve essere i migliori per avere più clienti.
Serve saper comunicare meglio di chi è bravo quanto te — o anche meno.

Nel mondo affollato del fitness e del benessere, emergere non è solo questione di essere bravi. È questione di essere primi nella mente del cliente, avere una posizione chiara nel mercato e scegliere la parola giusta da far ricordare.

Vediamo insieme tre leggi fondamentali tratte dal classico del marketing di Al Ries e Jack Trout - (Le 22 leggi immutabili del marketing) – e come puoi applicarle, da subito, alla tua attività da personal trainer o osteopata.

1. 📌 Legge della leadership: "È meglio essere i primi che essere i migliori"

“Chi arriva per primo nella mente del cliente... vince.”

Nel tuo settore questo significa una cosa molto semplice: essere il primo nella testa del tuo potenziale cliente per una specifica esigenza.

Esempio:

Se nella tua zona sei il primo osteopata specializzato nel trattamento degli sportivi, probabilmente il pubblico inizierà a identificarti non solo come “un osteopata”, ma come “quello per gli sportivi”. Questo ti mette un passo avanti, anche se ci sono altri professionisti più “tecnici” di te.

Come applicarla:

• Concentrati su una nicchia specifica (es. sportivi, over 50, donne in gravidanza…).

• Comunica con costanza questo posizionamento su social, sito, brochure e in studio.

2. 🧩 Legge della categoria: "Se non puoi essere il primo in una categoria, creane una nuova"

“Se qualcuno è già il “numero 1” in un certo ambito… trova una categoria diversa in cui esserlo tu.”

Nel tuo comune ci sono già tanti personal trainer? Prova a non competere sulla stessa linea. Crea una categoria nuova, anche solo nella percezione.

Esempio:

• Invece di “Personal Trainer per dimagrire”, diventa il PT per professionisti con poco tempo.

• Invece di “Osteopata generico”, diventa l’osteopata che lavora in sinergia con i nutrizionisti.

Come applicarla:

• Scegli un messaggio chiaro: "il primo osteopata della zona con approccio multidisciplinare".

• Valorizza le collaborazioni: "Lavoro in team con nutrizionisti e PT per risultati più rapidi".

3. 🧠 Legge della focalizzazione: "Il marketing è una battaglia per una parola"

“Vuoi essere ricordato? Possiedi una sola parola chiave nella mente del cliente.”

Nel mare di contenuti, offerte e competitor, le persone non ricordano chi fa di tutto. Ricordano chi è associato a una parola semplice e chiara.

Esempio:

• Se dici “recupero post-infortunio”, il cliente dovrebbe pensare a te.

• Se dici “allenamento express”, dovrebbero venirti in mente i tuoi reel su Instagram.

Come applicarla:

• Scegli la parola chiave che rappresenta al meglio la tua specializzazione.

• Ripetila ovunque: nei testi del sito, nei social, nelle testimonianze, nel modo in cui ti presenti.

🎯 Conclusione: non cercare di piacere a tutti

Uno degli errori più frequenti tra i professionisti del benessere è voler essere tutto per tutti. Ma il marketing premia la chiarezza, la specializzazione e il coraggio di scegliere una posizione.

Se oggi fossi visto come “il primo”, “l’unico” o “quello specializzato in…” da anche solo una fetta del tuo mercato, le cose inizierebbero a girare diversamente.

✍️ Se vuoi approfondire questi temi nel concreto e capire come applicarli alla tua attività, scrivici qui.

Insieme possiamo trovare la tua parola, la tua categoria, e la tua posizione unica nel mercato.

A presto e buon lavoro!